マンション売却の流れを徹底解説！やるべきことを知っておこう

長い人生の中でマンションを売却する機会は非常に少ないため、どのように進めれば良いのか迷ってしまいますよね。

そこで、ここではマンション売却の流れを解説していますので、何をすれば良いのか参考にしてみてください。

マンションを手放すための計画を考える

まず最初に、マンションを手放すための計画を考えることから始めないといけません。

マンションを売却すると一口に言っても、「売りを先行」「買いを先行」と2つのパターンで次のように変わります。

マンションを売却すると今までの生活とは違う変化がありますので、売った後の生活も頭の中で何となくイメージしておきましょう。

マンションを売却するに当たり、「どのくらいの価値があるのか？」「いくらで売れるのか？」という目安の金額を出してもらう査定を不動産屋に依頼するのが大事です。

価格を査定してもらって納得できたら、媒介契約（不動産会社に売却の活動を依頼する契約）を締結する流れとなりますね。

マンションの金額を査定してもらう方法は次の3つで、それぞれの違いをまとめてみました。

居住用のマンションは取引事例比較法で査定されるケースが一般的で、「広さ」「間取り」「築年数」「室内の状況」「駅からの距離」など様々な視点から算出されます。

正しい知識を持つ不動産会社のプロに見てもらうことができますが、物件価格について多くの意見を聞きたい場合は複数社に査定を依頼するのが良いでしょう。

査定が終わった後の媒介契約は、

の3つがあります。

専任媒介と専属専任媒介はマンション売却の販売活動の報告義務があるのに対して、一般媒介契約は複数社の不動産屋に依頼できる代わりに販売活動の報告義務はありません。

媒介契約の選び方で今後の売却活動が大きく変わりますので、どのスタイルが自分に向いているのか比較してみましょう。

査定と契約の締結が終わった後は、いよいよマンションの売却活動がスタートしますよ。

「依頼する不動産会社が決まったら後は全て任せていれば大丈夫だよね？」と考えている方はいませんか？

しかし、販売活動の報告を受けて引き合いが少ない場合、値下げをしたりタイミングを決めたりとやるべきことはたくさんあります。

以下ではマンションの売却をスタートするに当たり、どのような流れで進むのか簡単にまとめてみました。

最初に売り出す価格は今後の売却活動を大きく左右しますので、自分の希望額を何が何でも押し通すのではなく不動産会社の査定価格や市場の動向を踏まえるのがポイントです。

購入希望者と交渉する時は、価格を中心に様々な条件の譲れる点と譲れない点を明確にしておきましょう。

マンションの売却活動をして買主さんが決まった後は、売買契約を結んで決済の手続きをしていきます。

ここでは買主さんから購入申込書を受け取った後にやるべきことを紹介していますので、きちんと準備しておきましょう。

何か分からない点があった時は、媒介契約を結んだ不動産会社に相談すべきですね。

間違った対応でトラブルが引き起こされることはありますので、正しい知識を持ったプロに伺ってみてください。

以上のように、マンション売却の流れは「計画を練る」⇒「媒介契約を結ぶ」⇒「売却活動をスタートする」⇒「売買契約や決済の手続きをする」と進みます。

マンションの売却は今後の人生を左右しますので、実際に行動に移す前に大まかな段取りを把握することから始めましょう。

次に読んでほしいのが不動産屋に査定を依頼することを解説した以下の記事です。
マンション売却は不動産屋に査定を依頼するところから始めよう